<aside> ⚠️ Важно: автор гайда не психолог, не имеет психологического образования и не собирается его получать. Содержание документа основано на личном опыте и авторской интерпретации доступных в открытых источниках исследований, а информация, в основном, применима в рамках российского законодательства и принятых процессов.

</aside>

<aside> ⚠️ Не менее важно: задача гайда — сделать рынок труда более цивилизованным, а процесс сокращения — справедливым и прозрачным, диалогом равноправных сторон трудового договора.

</aside>

Кто проходил через процедуру сокращения — встречали оборотней?

HRBP, милейшая девочка, или HRD, эмпатичная дама, снимают маски и начинается раскачка. Как правило, инструменты и риторика до безобразия похожи от компании к компании. Это значит, что есть понятные инструменты и логика их применения.

➡️ Начнём с главного вопроса:

Манипуляции работают. Почему?

1. Сокращение и попытка увольнения — огромный стресс для работника. И, как правило, уровень стресса не коррелирует со сроком работы в компании. Но новичкам (которые в основной зоне риска при сокращениях и оптимизациях) может быть чуть сложнее: только нашёл работу, только начал обживаться и показывать результаты, как тебя просят на выход. Поэтому даже примитивные манипуляции могут сработать.
2. Один сотрудник или несколько против всей корпорации: силы изначально не равны.
3. Слетают маски: руководитель, HR больше не твои союзники, они против тебя; чтобы это осознать, необходимо время.
4. На кон поставлено многое, разрывают противоречия “взять что дают” и “нет, я буду бороться до последнего и заберу свое”. Но что если останусь у разбитого корыта?

В этой ситуации страх правит балом. А решения, принятые из страха, редко бывают правильными.

Какие бывают инструменты манипулирования при сокращении?

1. Ролевая игра — ****хороший и плохой полицейский, плохой полицейский и очень плохой полицейский. Комбинации могут быть разными. Задача — расшатать вас таким образом, чтобы хорошему или менее плохому было проще прогнуть вас на выгодные компании условия.

<aside> 📍 По моему опыту чаще применяется в небольших компаниях, где разговаривать приходится с фаундерами. В корпорациях используют более прицельные, не требующие актерского мастерства инструменты, о которых — ниже.

</aside>

1. Газлайтинг — это игра в долгую. Обычно применяется, если и в процессе работы имел место. Вам будут методично и спокойно объяснять, что именно с вами не так, почему вы не очень хороший сотрудник, а условия для не очень хорошего сотрудника — очень хорошие, даже чуть лучше, чем для всех остальных (только сегодня и только для вас, да).

<aside> 📍 “Соглашайтесь, ведь вы не заслуживаете и половины того, что дают” — основная мысль

</aside>

1. Постановка невыполнимых, рутинных задач вроде “копать отсюда и до Луны”: вас могут попросить сделать отчет за последние 3 месяца и поминутно расписать, чем вы занимались каждый день. А сделать это нужно, допустим, до обеда, потому что будет комитет или какое-то вершащее судьбы собрание.